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15.067 2003春季課程:競爭決策制訂與談判(Competitive Decision-Making and Negotiation, Spring 2003)


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審定:無
翻譯:馮雅妮(簡介並寄信)
編輯:朱學(簡介並寄信)


Competitive decision-making and negotiation.
競爭決策制訂與談判(圖片由Karen Grant提供)。
Competitive decision-making and negotiation. (Image courtesy of Karen Grant.)

課程重點

本課程的重點是閱讀資料的參考書目和談判練習,,包括被本課程所用書籍的概要。

This course features a bibliography of readings and negotiation exercises, including summaries of the books used in the subject.

課程描述

本課程以模擬商業競爭環境的十二個談判練習為重心。具體主題涵蓋了分配的談判(分圓餅!),兩方或兩方以上的混合目的談判(多個問題),拍賣活動以及公平分配。課程中將多次討論談判的道德困境。

This course is centered on twelve negotiation exercises that simulate competitive business situations. Specific topics covered include distributive bargaining (split the pie!), mixed motive bargaining (several issues at stake) with two and with more than two parties, auctions and fair division. Ethical dilemmas in negotiation are discussed at various times throughout the course.

本課程有兩個首要目標。第一,提供能夠使你達成公平可靠談判目的的工具。其次是“邊做邊學”。這意味著,我們提供一個論壇,你在其中商務導向的廣泛談判環境下,積極地應用這些工具。

There are two principal objectives for this course. The first is to provide you with negotiation tools that enable you to achieve your negotiation objectives in a fair and responsible fashion. The second is to “learn by doing.” That is, we provide a forum in which you actively apply these tools to a wide variety of business oriented negotiation settings.
師資

講師:
Gordon Kaufman 教授

上課時數

教師授課:
半學期課程
每週2節
每節2小時

程度
研究所
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原文聲明

 
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